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勞倫斯凈水器段雨海:深耕數據,拓寬渠道 用精準服務立足市場

2019-04-17 14:52:45 http://www.hsfmgd.live/ 責任編輯: 楊婷婷 瀏覽數: 手機訪問 中華凈水器網

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勞倫斯集團,最重要的優勢就是技術研發和市場營銷方面,第一,勞倫斯1936年創立,經過了70年的沉淀,整個技術基礎已經相當成熟;第二,在市場營銷方面,勞倫斯是站在巨人的肩膀上,起點比別人高,優勢也非常突出。在2019年也會上線新零售版塊,通過掌握更龐大的終端客戶數據,提高客戶的綜合度和滿意度。

中華凈水器網】【凈】無止境,【水】到渠成。2019年4月,中華凈水器網走進深圳,以專業媒體視角近距離對話凈水器行業標桿品牌,多方位解讀凈水器企業在品牌建設、企業積淀、渠道擴張、產品特點等方面的特色和現狀,幫助加盟商選擇無憂,助力行業規范發展。

走訪期間,我們有幸采訪到了勞倫斯凈水器系統運營總監段雨海,以下為采訪實錄。

【中華凈水器網】:中華凈水器的網友們大家好,我們現在來到了勞倫斯總部,很榮幸邀請到了運營總監段總接受我們的采訪,段總你好。

【勞倫斯凈水器段雨海】:大家好。

勞倫斯凈水器

 勞倫斯凈水器系統運營總監段雨海(右二)

【中華凈水器網】:段總,您能不能給我們簡單介紹一下我們勞倫斯。

【勞倫斯凈水器 段雨海】:中國勞倫斯源自于瑞士勞倫斯水務集團,公司始創于1936年,于2012年攜手深圳勞倫斯電器,開始中國的營銷業務,截至到2019年,我公司已有893家的綜合賣場,服務了超過800萬的終端客戶數據。

【中華凈水器網】:現在我們凈水器行業有幾千個品牌,勞倫斯凈水器自身有哪些優勢呢?

【勞倫斯凈水器 段雨海】:勞倫斯集團,最重要的優勢就是技術研發和市場營銷方面,第一,勞倫斯1936年創立,經過了70年的沉淀,整個技術基礎已經相當成熟;第二,在市場營銷方面,勞倫斯是站在巨人的肩膀上,起點比別人高,優勢也非常突出。在2019年也會上線新零售版塊,通過掌握更龐大的終端客戶數據,提高客戶的綜合度和滿意度。

【中華凈水器網】:凈水器行業正處在一個洗牌期,在您看來,企業應該從哪些方面努力,才能避免被市場淘汰呢?

【勞倫斯凈水器 段雨海】:作為一個基業常青的企業,想要做大做強,想要胸懷天下,至善至美,首先要具備的就是一個服務理念,是用誠信、用真意去服務,而不是虛情假意,只有這樣提高客戶的粘合度,提高客戶的滿意度,在逐鹿中原的大趨勢下,才能不被市場淘汰。

【中華凈水器網】:現在勞倫斯在市場渠道建設方面,都有哪些措施,目前取得了哪些成效呢?

【勞倫斯凈水器 段雨海】:目前支撐勞倫斯的渠道有三個版塊,我們叫三架馬車。第一個是中國傳統的893家傳統賣場支撐的線下渠道,還有一個是,新零售版塊——即將開始的線上渠道,還包括以前已經搭建的國美商城、蘇寧易購商城、亞馬遜商城的這些高端客戶群體渠道,為勞倫斯的線下渠道、中國運營保駕護航。

【中華凈水器網】:品牌建設,也是凈水器行業亟待解決的一個問題,勞倫斯在品牌建設方面,都有哪些舉措呢?

【勞倫斯凈水器 段雨海】:在品牌建設方面,有四點,第一個,我們勞倫斯作為中國高新技術企業,以客戶的需求為訴求點,研發了一系列符合當下中國家庭適用的凈水器產品。在2018年我們自主開模了一款智能云凈水器,就是可以用手機APP全程控制;第二,2018年我們在央視渠道投放展播,包括一些地方的衛視也有,比如甘肅衛視、陜西衛視;第三,我們入駐了國美、蘇寧、亞馬遜,這三個耳熟能詳的網絡商城,為我們線下渠道的價格標桿打好基礎;第四,勞倫斯所有的線下安裝,都是全權由中國的行業巨頭蘇寧去完成的。

【中華凈水器網】:段總,作為一個專業的行業的人士,您對凈水器行業的未來有哪些期待,勞倫斯凈水器在下一步的規劃有哪些呢?

【勞倫斯凈水器 段雨海】:其實很多人講,現在凈水器不行了,但我認為中國凈水器行業,它必將會在未來的三到五年,進入到千家萬戶。在當下的大數據、共享經濟環境下,掌握高端的數據,并一直深耕細作下去。同時,我認為這將來也是我們勞倫斯凈水器一個前進方向。

【中華凈水器網】:非常感謝段總接受我們的采訪,我們也祝愿勞倫斯以后發展的越來越好,謝謝您。

【勞倫斯凈水器 段雨海】:謝謝大家。


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